Las clínicas odontológicas tienen la importante tarea de brindar atención y cuidado a la salud bucal de sus pacientes. Sin embargo, además de ofrecer servicios de calidad, es necesario implementar estrategias efectivas para atraer y retener a los pacientes, así como para hacer crecer el negocio.
Si te preguntas cómo llevar a cabo campañas de clínicas dentales, en este artículo te explicamos las mejores formas de hacerlo.
Estrategias para campañas publicitarias en clínicas dentales
Las campañas publicitarias son una herramienta importante para promocionar los servicios de una clínica dental y atraer nuevos pacientes. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las estrategias de publicidad son efectivas para todas las clínicas. En este sentido, es necesario diseñar una campaña publicitaria adaptada a las necesidades y objetivos específicos de cada clínica dental.
Por ello, lo primero es identificar el público objetivo, es decir, identificar los intereses, necesidades y deseos de los pacientes potenciales que constituyen nuestro target. Una buena estrategia puede ser desarrollar perfiles de los pacientes ideales para la clínica dental y adaptar la campaña publicitaria en consecuencia. Una vez identificado este público objetivo, debemos de implementar una serie de estrategias que harán que nuestra campaña publicitaria consiga mayor repercusión. Algunas de éstas son:
Utilizar plataformas de publicidad en línea
Google Ads y Facebook Ads pueden ser una excelente manera de promocionar una clínica dental y llegar a un público más amplio. Estas plataformas permiten dirigir anuncios a personas específicas en función de sus intereses, demografía y comportamiento en línea. Además, se pueden utilizar diferentes formatos publicitarios, como anuncios de búsqueda, anuncios de display y anuncios de vídeo.
- Google AdWords: permite hacer un análisis de cómo se comportan los usuarios de este buscador. Determina cuáles son las palabras clave más buscadas, es decir, los términos que más se repiten, trabajando en base a ellas.
- Facebook Ads posibilita: promocionar dentro de la red social (mediante un pago) diversas publicaciones que aparecerán en el muro de aquellos individuos con un determinado perfil. Esto sucede porque, al crear las campañas, es necesario especificar detalles del target que queremos alcanzar, lo que nos facilita llegar a personas que pudiesen estar interesadas en nuestro negocio.
Utilizar medios locales
Las clínicas dentales pueden utilizar los medios locales, como periódicos, revistas y radio, para promocionar sus servicios y llegar a un público más amplio. Las estrategias pueden incluir anuncios en periódicos y revistas locales, patrocinio de programas de radio, o incluso entrevistas en medios locales para aumentar la visibilidad de la clínica dental.
Promocionar el blog a través de un contenido valioso y útil
Crear contenido valioso y útil puede ser una excelente manera de atraer a pacientes potenciales. El contenido puede incluir vídeos educativos, infografías y guías sobre temas relacionados con la salud bucal. Es importante que la información proporcionada sea interesante y fácil de entender para el público general.
Aprovechar las redes sociales
Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar una clínica dental. Plataformas como Facebook, Instagram y Twitter permiten compartir información sobre tus servicios, promociones y eventos, pero también interactuar con los pacientes y responder a sus preguntas e inquietudes.
LinkedIn se ha convertido en la red social profesional más conocida en la actualidad, por lo que debemos enfocarnos en apostar por la publicidad a través de ella cuando el público que buscamos es el profesional o el empresarial. Facilita así la segmentación y obtención de detalles mucho más específicos que en otras plataformas. Análogamente, la promoción a través de YouTube es importante, a través de un buen guion y técnicas audiovisuales adecuadas. De este modo, podremos transmitir al público objetivo el mensaje que queremos hacerle llegar. YouTube es capaz de generar excelentes resultados para la clínica dental.
Además, para hacer más humano y cercano el perfil de las redes sociales de la clínica, resulta indispensable trabajar la estrategia de los perfiles correspondientes al odontólogo/a y de las campañas. Se debe, así, lograr crear una conexión con el público, brindar información relevante, aclarar dudas y mantener una buena interacción a través de internet.
Email marketing
El email marketing aplicado a las campañas publicitarias de la clínica dental permite, fundamentalmente:
- Mantener a los pacientes informados.
- Hacerles llegar las últimas novedades y promociones disponibles en la clínica dental.
- Redireccionarlos a la página web.
Además, resulta esencial tener en cuenta el posicionamiento web, lo que se conoce como SEO. Así, el SEO para clínicas dentales es fundamental en el desarrollo de campañas publicitarias adecuadas y eficaces. Esto supone identificar cuáles son las palabras clave más relevantes para el sector, de modo que pueda realizarse un estudio de la competencia y poder crear contenido original, útil y, sobre todo, creativo. Hacer constantes análisis y mediciones de la estrategia SEO implementada permitirá verificar si está resultando efectiva, o si, por el contrario, es necesario llevar a cabo mejoras que permitan desarrollar más eficazmente las campañas publicitarias de la clínica dental.
