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¿Cómo promocionar una clínica dental?

La palabra mágica que debemos pronunciar es: ¡marketing! Esta es la herramienta perfecta e indispensable para promocionar tu clínica dental y llevarla a la cima del mercado.

Desde Enfoque dental, queremos compartir contigo lo que significa el marketing para tu clínica y para el desarrollo de tu profesión como odontólogo/a. Somos partidarios de desarrollar la marca personal del odontólogo y de su equipo de trabajo. Al final, cuando se ofrece un servicio, es inevitable que los pacientes asocien la calidad de éste con la persona encargada de administrarlo. Por este motivo, diferenciarte de tu competencia es vital, y, para ello, adquirir referencias tanto de pacientes como de otros odontólogos es fundamental. Cuanto mejores éstas sean, se dará por sentado que el servicio o producto que ofreces es de excelente calidad.

¿Cómo promocionar un consultorio dental?

Promocionar tu clínica dental puede parecer una tarea abrumadora, pero con algunas estrategias de marketing efectivas, es posible atraer nuevos pacientes y aumentar la visibilidad de la clínica. Aquí hay algunas formas en las que una clínica dental puede promocionarse de manera efectiva:

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Pasos para promocionar tu consultorio dental

Elegir correctamente el nicho de mercado

Si bien hablamos de la odontología ya como un nicho, podríamos dirigirnos hacia algo mucho más específico. ¿Cuáles son los servicios que ofrece tu clínica dental que no ofrecen otras? ¿Cuál es tu punto fuerte? ¿Los profesionales que trabajan en la clínica, tienen especializaciones o estudios de postgrado concretos? Porque, si es así, deberías poner en valor aquellas buenas prácticas clínicas, así como el potencial de los miembros de tu equipo y de ti mismo/a.

Se trata de visibilizar tu clínica en función de una propuesta de valor basada en la excelencia de tus recursos humanos, aparatología–odontología digital (en el caso de que cuentes con ella), ubicación, o a partir de una forma de entender la odontología basada en la ciencia. Se trata de preguntarse: ¿en qué somos diferentes?

Realizar promociones de clínicas dentales en los medios adecuados

Las promociones pueden hacerse utilizando tanto los medios tradicionales (mediante flyers o cupones), durante la asistencia a congresos o conferencias, hasta por vía online. A los pacientes les encantan las promociones, y siempre se quedarán con las clínicas que puedan transmitirles una propuesta de servicios o una expectativa de experiencia que después se vea satisfecha. Las promociones más eficaces responden a una estrategia de Inbound Marketing o marketing de permiso, tal y como lo nombra Seth Godin.

Todo dependerá de la estrategia de marketing que implementes, pero puedes llevar a cabo diferentes promociones y hacerlas con regularidad. Si las promociones son recurrentes, es posible que, tarde o temprano, los pacientes se decidan a contratar tus servicios odontológicos.

Mejorar las instalaciones es una estupenda forma de promocionar la clínica

Una de las mejores formas de promocionar una clínica dental es tener en cuenta la calidad y funcionalidad de las instalaciones. En la actualidad, las clínicas tradicionales han evolucionado y los espacios no suelen ser los mismos de antes. Algunos cuentan con áreas destinadas a pacientes específicos, como, por ejemplo, los niños y niñas. Además, la decoración de las clínicas dentales debe de generar una sensación de profesionalidad y sosiego al paciente. También es importante contar con tecnología a la vanguardia. Ofrecer equipos modernos y técnicas actuales, permitirá lograr una mejor promoción de la clínica dental.

Emplear las herramientas de promoción más adecuadas a tu clínica

Las herramientas principales que puedes emplear para este fin incluyen:

  • Blog y página web: Se trata de dos elementos imprescindibles para centralizar campañas. Mediante esta herramienta, podrás atraer pacientes a tu clínica dental que, posteriormente, podrían convertirse en pacientes potenciales. El blog dental te permitirá generar contenido que responda a búsquedas, mientras que la página web permitirá dar a conocer todos los servicios que ofrece la clínica dental.
  • Posicionamiento en buscadores: Los buscadores permiten que las personas que utilizan internet logren encontrar contenido relevante según sus intereses. La idea de este recurso es alcanzar los primeros lugares con el fin de atraer un público mayor por medio de una estrategia SEO.
  • Email marketing: Esta herramienta permite enviar mensajes a los usuarios en forma de boletines, catálogos y mucho más. El email marketing es un recurso que, si se utiliza bien, resulta muy valioso para promocionar la clínica dental.
  • Redes sociales: Mantener las redes sociales de la clínica dentalde forma activa y darles un uso adecuado será indispensable para la estrategia de marketing, permitiendo tanto promociones de dentistas como de tratamientos específicos (por ejemplo, promociones de implantes dentales). Las redes sociales más importantes en una clínica dental son Facebook e Instagram.

En definitiva, con una estrategia de marketing efectiva que implique aspectos como crear un sitio web atractivo, utilizar las redes sociales, crear contenido en video y desarrollar una estrategia de SEO eficaz, la clínica dental puede mejorar su presencia en línea, y atraer así a nuevos pacientes.

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