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Estrategia. Desglosando las cifras de una clínica dental.

//Estrategia. Desglosando las cifras de una clínica dental.

Para una buena gestión necesitamos datos que sean significativos. Y con esos datos, obtener información y con la información conocimiento y con conocimientos estrategia y con estrategia excelencia. Este es el camino.

Una tabla que nos permitiría entender las cifras de una clínica dental.

Dividimos así los tramos de facturación de nuestra clínica y los tratamientos que han sido emitidos. A continuación calculamos los % Presupuestos aceptados y no aceptados, el impacto en % en la facturación total.

Si tenemos clara esta foto, podemos tener una radiografía clara de lo que realmente pasa en nuestra clínica y por consiguiente podremos entender que tipo de tratamientos nos están suponiendo un gran  impacto en nuestra facturación total, que tipo de pacientes los aceptan mayoritariamente y por ende entender quien es nuestro paciente estratégico.

En un estudio ulterior, podemos también computar los recursos, precio de material y el tiempo de media que se emplea en cada tipo de tratamiento para poder llevar a cabo una cuenta de resultados en la evidenciemos todas las variables que entran en el proceso. Estas son:

  • Egresos: Precio de material, precio de laboratorio, empleo de tiempo (y por ende precio de mano de obra)
  • Ingresos: Facturación del tratamiento
  • Resultado: Margen real por tratamiento.

Como consecuencia de este trabajo se puede llegar a saber por ejemplo que un porcentaje alto de presupuestos emitidos y aceptados puede suponen un porcentaje bajo de facturación y rendimiento. Así deducimos que la agenda de la clínica está ocupada en tratamientos  y pacientes que no son demasiado rentables para la clínica y que generan márgenes bajos.

¿Cómo proceder entonces? (esta pregunta nos la podemos hacer porque tenemos datos relevantes)

Opción A: Subir el precio de este tipo de tratamientos para disuadir a un perfil de pacientes de que venga a nuestra clínica solo a por este tipo de servicios.

Opción B: Intensificar la promoción de tratamientos de mayor valor añadido en detrimento de aquellos pacientes que nos interesa menos

Opción C: Continuar como estamos. ¿Por qué? Porque generalmente este tipo de tratamientos (blanqueamientos, revisiones, extracciones…) pueden sernos útiles para ampliar el número de primeras visitas y fidelizar  mas pacientes,  en caso que la clínica no lleve demasiado tiempo abierta o hayamos concluido que necesitamos  ampliar el número  de pacientes habituales.

Este análisis  supone reflexionar estratégicamente hacia qué tipo de paciente queremos evolucionar y el tipo de paciente que no nos interesa en demasía. El tipo de paciente que nos interesa, necesita un encaje de la propuesta de valor de la clínica (Ver método Canvas) y así que su experiencia y expectativas de tratamiento se vean satisfechas por el servicio ofrecido por la clínica dental.

 

En Enfoque dental, acompañamos a las clínicas dentales en su camino hacia la mejora continua mediante el coaching, formación en marketing/ventas, protocolos de atención al paciente, estrategia de las clínicas dentales exitosas y trabajo en equipo. Además, también nos podemos ocupar del plan de marketing de las clínicas con las que trabajamos.

En la línea de estrategia aplicado a clínicas dentales, se irán publicando post con una periodicidad semanal o quincenal. Espero que os puedan ser útiles

Ante cualquier duda, pregunta, reflexión o aspecto que deseéis comentar no dudes en ponerte en contacto conmigo. Será un placer poder ayudarte.

Pedro Morchón Camino

Director de Enfoque dental

Coach certificado por Asociación española de coaching ejecutivo (AECOP) y la Asociación española de programación neurolingüística (AEPNL)

 

Telefono: 671038509 / Email: info@enfoquedental.com

 

“De la mala calidad se aprende, de la buena calidad se vive”

Johnny De Castro

2017-11-02T10:26:26+00:00By |Estrategia y Gestión|

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Director de Enfoque dental. Coach certificado por Asociación española de coaching ejecutivo (AECOP) y la Asociación española de programación neurolingüística (AEPNL). ➡ Más

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