Las estrategias de marketing cambian y se van actualizando con el paso de los años. Por ello, si queremos elaborar publicidad para una clínica dental actual, deberemos adaptarnos a los nuevos tiempos.
Los anuncios son una herramienta crucial para cualquier negocio. A través de la publicidad, los dentistas pueden promocionar sus servicios, atraer nuevos pacientes y mantener a los actuales. Sin embargo, para que un anuncio sea efectivo, debe ser convincente y llamativo. Pueden tener diferentes formatos, tanto físico como online. Los medios que utilizar pueden ser distintos, pero, básicamente, los objetivos son los mismos:
- Aumentar el conocimiento del público acerca de tu perfil profesional, es decir, ganar notoriedad en el mercado por encima de otros competidores del sector.
- Hacer una captación de pacientes efectiva para lograr que los pacientes potenciales se conviertan en pacientes de facto.
- Fidelizar a los pacientes ya conseguidos y mantenerlos.
Estos son algunos consejos para desarrollar anuncios eficaces:
Enfatiza los beneficios del tratamiento
En primer lugar, es importante tener en cuenta que la publicidad debe enfocarse en los beneficios del servicio odontológico, resaltando los resultados positivos que los pacientes pueden llegar a obtener con los mismos. Por ejemplo, un anuncio podría decir: “Obtén una sonrisa más blanca y radiante en sólo una sesión de blanqueamiento dental”. Esto es más efectivo que simplemente describir el procedimiento en sí mismo.
Destaca la información relevante
Los anuncios deben ser específicos y detallados. Por ejemplo, en lugar de simplemente mencionar el procedimiento de blanqueamiento dental, el anuncio podría especificar qué tipo de blanqueamiento dental se ofrece en cuestión, cuánto tiempo dura y su precio. Esto ayuda a los pacientes a tener una mejor idea de lo que pueden esperar, y les permite tomar una decisión informada al respecto.
Dirígete a tu público objetivo
Has de tener en cuenta tu target específico a la hora de elaborar los anuncios. Por ejemplo, si un dentista se enfoca en odontología estética, los anuncios deberán estar dirigidos a personas interesadas en mejorar su apariencia. Elaborar este tipo de propaganda teniendo en mente nuestro público objetivo puede favorecer que ésta sea realmente efectiva.
Nunca olvides tu marca personal
Los anuncios deben ser consistentes con la marca personal del odontólogo. La publicidad debe reflejar la imagen y los valores del dentista, y ser coherente con éstos.
Emplea un lenguaje sencillo
A menudo, los pacientes no están familiarizados con los términos técnicos utilizados en la odontología, por lo que es importante utilizar un lenguaje claro y accesible. Los anuncios deben ser fáciles de leer y entender, y no deben utilizar jerga técnica que pueda confundir al lector.
Los anuncios deben ser visualmente atractivos
Las imágenes pueden ser una forma efectiva de llamar la atención de los pacientes potenciales y hacer que los anuncios sean más memorables. Por ejemplo, en el anuncio para blanqueamiento dental que mencionamos previamente, se podría incluir una imagen de una persona sonriendo con dientes blancos y brillantes. Las imágenes pueden ayudar a transmitir el mensaje del anuncio de manera más efectiva que utilizando únicamente el texto.
Anúnciate hablando de tu experiencia como odontólogo/a
Sin duda, la experiencia profesional es algo positivo. Si eres un odontólogo/a con larga trayectoria o si tienes una clínica dental en la que la gerencia haya pertenecido a una misma familia durante varias generaciones, conviene hacer uso de esto para lograr generar interés en los pacientes potenciales. En este sentido, cuando existe una larga tradición familiar en un área específica, se puede generar una mayor confianza en la gente.
Elige el mejor medio de difusión
Antes de tomar cualquier decisión, se debe realizar un análisis previo del público que se quiere captar y enfocarse en ofrecer soluciones a las necesidades más comunes. A partir de allí, se podrá establecer cuáles son los medios más adecuados para publicitarse.
Además, dependerá del presupuesto y de la intención que se tenga con el anuncio. Hoy en día, solemos optar por la publicidad online como primera opción, ya que no sólo puede llegar a suponer un costo menor, sino que también asegura alcanzar un mayor público, tanto local como transfronterizo.
Las grandes ventajas que supone la publicidad online para clínicas dentales han superado en gran medida, y en muy poco tiempo, a los métodos tradicionales. No es lo mismo publicitar a través de redes sociales, donde se puede actualizar la información en tiempo real, que hacerlo por otras vías que incluso tienden a perder vigencia. Crear anuncios en Facebook Ads, Instagram Ads o Google Ads son excelentes opciones, pues permiten lograr un gran alcance, especificando distintos datos sobre nuestro público objetivo, tales como la ubicación, el sexo, la edad, y los intereses personales.
No descuides el modo en el que publicitas tu clínica. Crear anuncios que promocionen tus servicios es una herramienta de gran utilidad, ya que pueden aportar valor a tu desarrollo profesional. Así, a través de ellos, no solamente podrás llegar más fácilmente a tus pacientes potenciales, sino también fidelizar a los que ya acuden a tu clínica dental.
